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Soluciones de Recursos Humanos personalizadas y adaptadas a cada empresa y persona


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KAM CATALUÑA, Barcelona

L¿QUÉNES SOMOS?
 
En WD-40 Company, creemos que las personas apasionadas y orientadas a un propósito, guiadas por nuestros valores, logran resultados asombrosos. Nuestra “razón de ser” es refrescantemente simple: existimos para crear recuerdos positivos y duraderos en todo lo que hacemos. Resolvemos problemas. Hacemos que las cosas funcionen con fluidez. Creamos oportunidades. Logramos nuestra “razón de ser” cultivando una cultura tribal a través del aprendizaje, la enseñanza y la vivencia de nuestros valores. 
 
Desde 1953, nuestra fórmula sigue siendo un secreto. Lo que no es un secreto es que la pasión por nuestra gente, nuestra cultura y nuestras marcas es lo que nos distingue. WD-40 Company tiene productos de primera clase y buscamos talento de primera clase.
 
¿Tienes lo necesario para convertirte en una pieza clave en nuestro EQUIPO?
 
Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) con capacidad estratégica y proactividad para ser el responsable del desarrollo e implementación de programas de ventas nacionales de 12 meses a 2 años en todos los canales de distribución o canales específicos para lograr/exceder los objetivos de ingresos y EBITDA. 
Colaborará con el equipo de marketing en el desarrollo y apoyo de programas de ventas definidos en alineación con los planes estratégicos a 5 años. 
Aplicará información del mercado, el cliente y el usuario final en la preparación y presentación de atractivas presentaciones de ventas técnicas, basadas en soluciones y centradas en la categoría.
 
También llevará a cabo investigaciones de mercado sobre la competencia y nuevos clientes para identificar, priorizar y abrir nuevas cuentas de clientes de acuerdo con los planes estratégicos.
 
Apoyará las actividades de ventas y marketing a nivel nacional. Colaborará con distribuidores, revendedores, intermediarios y/o partes externas en el apoyo de actividades de ventas, educación, ejecución de programas, etc., para optimizar el logro de ventas y el crecimiento de la marca. Integrará programas de gestión/liderazgo de categorías con los clientes en línea y en tienda.
 
El puesto está ubicado en Barcelona y requerirá un 60-70% de viaje.
 
Responsabilidades Principales
Crecer y gestionar las ventas a clientes/distribuidores/revendedores existentes en Cataluña, Aragón y  Baleares.
Abrir de manera independiente nuevas cuentas clave.
Vender todas las marcas a través de uno o más canales a cuentas nacionales y a través de compradores regionales nacionales, para alcanzar los objetivos de ventas y EBITDA definidos.
Colaborar con el equipo de marketing para adaptar y crear programas/estrategias de marketing nacionales para satisfacer las necesidades específicas de las cuentas.
Responsable de la negociación y desarrollo de contratos semi-complejos y colaboración interna.
Supervisar y fomentar activamente el comercio electrónico/sitios web de los clientes en armonía con la estrategia del mercado.
Liderar los esfuerzos de ventas de los vendedores externos de todas las marcas en diversos canales para alcanzar las ventas definidas.
 
Requisitos necesarios:
Título universitario en un campo relevante, se valoraría un MBA o similar.
Formación profesional relevante, sería ideal.
Carnet de conducir válido.
Inglés alto y catalán nativo.
Experiencia de 8-10+ años en las funciones similares a las requeridas,  incluyendo la identificación y apertura de nuevos negocios y el mantenimiento y crecimiento de clientes existentes para alcanzar objetivos.
La experiencia en gestión de cuentas clave del sector gran consumo, así como de los canales de Ferretería, Bricolaje o Suministro industrial y afines será muy valorada.
Conocimientos avanzados de los principios y ejecución de la Gestión de Categorías y Marketing tanto en punto de venta como online.
Buen manejo de MS Office y CRM/ERP.
 
¿Qué ofrecemos? 
Nuestro paquete salarial y beneficios sociales proporciona protección y seguridad para ti y tu familia  a través de un salario fijo competitivo, un bonus anual relacionado con los beneficios y objetivos, seguro de salud y dental privado, plan de pensiones del 8% del salario  y seguro de vida.
 

Si crees que compartes nuestros valores, posees las competencias y la experiencia necesarias para marcar la diferencia y deseas formar parte de un equipo apasionado y dinámico, por favor, envíanos tu solicitud junto con una CARTA DE PRESENTACIÓN explicando por qué eres el candidato/a adecuado a:

 excellentiam@excellentiamconsultores.com.

RESPONSABLE DE PROCESOS Y CALIDAD, Madrid

PRINCIPALES FUNCIONES:

Funciones como Responsable de Procesos
o   Controlar los procesos in situ para mejorar la productividad y la calidad.
o   Definición y desarrollo de los objetivos y las métricas necesarias para mejorar el proceso.
o   Seguimiento del progreso del proceso y su mejora.
o   Creación y mantenimiento de los layouts de cada puesto de trabajo.
o   Mejora continua en el proceso productivo (digitalización).
o   Mejora continua en el almacén (digitalización).
o   Análisis de la factibilidad productiva de nuevas piezas.

Funciones como Responsable de la Calidad del Producto
o   Gestión de reclamaciones de clientes.
o   Documentación Calidad/homologación piezas Automoción: AMFE, Diagrama de flujos, plan de control, dimensionales, PDS, IMDS y demás documentación requerida por cliente.
o   Apoyo en la renovación anual de la certificación de la norma IATF 16949 (homologaciones, reclamaciones cliente, planes de acciones, mejora continua).
 
REQUISITOS FORMALES:
Ingeniería Industrial o Ingeniería Técnica Industrial.
Experiencia en el sector de automoción (mínimo 5 años).
·Conocimiento en la norma IATF 16949.
 Diseño e interpretación de planos productivos.
·Mínimo conocimiento en la cumplimentación de la documentación requerida para la homologación de piezas de automoción (AMFE, diagrama de flujos, plan de control, dimensionales, PDS, IMDS…).
Dominio de herramientas lean en una fábrica o en un entorno de operaciones.
Conocimiento de metodologías ágiles será altamente valorado.
Experiencia laboral previa como ingeniero de calidad o en un puesto similar, preferiblemente en el sector de automoción.
Experiencia práctica con sistemas de gestión de calidad (SGC) y metodologías de pruebas.
Inglés fluido (mínimo B2).
Se valorará estar en posesión de un título adicional en control de calidad

COMPETENCIAS CRITICAS:
·       Pasión por la mejora de procesos / mejora continua.
·       Capacidad para manipular y validar datos en sistemas manuales y automatizados.
·       Capacidad analítica.
·       Habilidades de organización y planificación.
·       Capacidad de comunicación y presentación a diferentes interlocutores.
·       Pensamiento lógico y estructurado para extraer conocimientos de los datos.
·       Orientación al detalle y a la calidad.
·       Capacidad de trabajo en equipo.

email: excellentiam@excellentiamconsultores.com

Secretario/a General
Barcelona

AFEB es una asociación que tiene como misión aportar valor a sus más de 130 empresas asociadas, facilitándoles relaciones y conocimientos para tomar mejores decisiones en el sector del bricolaje, ferretería y afines. 
 
AFEB busca incorporar un/a Secretario/a General Junior para unirse al equipo y contribuir al logro de su objetivos y proyectos. Esta es una excelente oportunidad para formar parte de una organización que promueve el éxito empresarial de las empresas del sector.
 
Descripción del Puesto:
La persona seleccionada será responsable de garantizar un funcionamiento eficiente de AFEB y de mantener una comunicación fluida y efectiva con nuestros socios, colaboradores y autoridades relevantes. Trabajarás en estrecha colaboración con la Junta Directiva, los socios y otros colaboradores clave para impulsar el éxito empresarial de las empresas asociadas.
 
Funciones Principales:

·       Gestión Operativa:
o   Mantenimiento y organización de registros, documentos y bases de datos de la asociación.
o   Confección, gestión y supervisión de la agenda anual de AFEB.
o   Programación y preparación de materiales para reuniones de la junta, reuniones anuales y otros encuentros de la asociación.
o   Realización de encuestas a los socios.
o   Gestión del correo electrónico y sistemas de comunicación de la asociación.
o   Coordinación de colaboradores externos en diferentes áreas (legal, fiscal y contable, marketing, etc.).
o   Convocatoria y seguimiento de los Grupos de Trabajo de AFEB.

·       Servicios para Socios:
o   Actuar como el punto de contacto para los socios actuales y potenciales.
o   Búsqueda y seguimiento de socios potenciales.
o   Procesamiento de solicitudes y renovaciones.
o   Comunicación y acceso a los recursos y beneficios de la asociación para los socios.
o   Coordinación de eventos, grupos de trabajo, formaciones, etc.

·       Comunicación:
o   Redacción y distribución de comunicaciones internas y externas, incluyendo informes sobre actualidad económica, sectorial, legal, de la distribución y exportación, comunicados de prensa, etc.
o   Mantenimiento del sitio web de la asociación y perfiles en redes sociales.
o   Coordinación con diferentes proveedores de medios y relaciones públicas para promover las actividades de la asociación.

·       Gestión Financiera:
o   Ayuda en la elaboración del presupuesto anual de la asociación.
o   Procesamiento de facturas, cuotas y transacciones financieras.
o   Mantenimiento de registros financieros precisos y proporcionar informes al Tesorero y la Junta Directiva según sea necesario.

·       Coordinación de Eventos:
o   Planificación, coordinación y ejecución de eventos de la asociación, como conferencias, seminarios y reuniones anuales.
o   Supervisión de la logística, incluyendo la selección de lugares, catering y registro.

·       Defensa y Relaciones con el Gobierno/Comunidades Autónomas:
o   Ayuda en la defensa de los intereses de la asociación y sus socios.
o   Contribución para mantenerse al tanto de las tendencias y novedades en el mercado industrial y la competencia para adaptar y mejorar las estrategias de venta.
o   Apoyo en la generación de capacidad de influencia para decisiones políticas que afecten al sector.
 
Requisitos Formales:
·       Formación universitaria en ADE, Económicas, Derecho, Relaciones Institucionales o similar.
·       Experiencia mínima de 2 años en funciones similares.
·       Nivel avanzado de inglés (C1) y dominio de catalán.
·       Residencia en Barcelona y alrededores..
·       Nivel avanzado MS Office, especialmente Excel, y manejo de Redes Sociales.
·       Marketing digital y manejo de Notas de prensa.
 
Competencias Críticas:
·       Habilidades de comunicación excepcionales, tanto verbal como escrita, para interactuar con diferentes tipos de interlocutores dentro.
·       Capacidad para construir y desarrollar relaciones sólidas con los socios, colaboradores, proveedores y diferentes organismos oficiales.
·       Motivación para cumplir resultados y superar los objetivos establecidos.
·       Capacidad para trabajar de manera autónoma.
·       Colaboración y trabajo en equipo.
·       Habilidades de planificación y priorización, orientación al detalle.
·       Capacidad para resolver problemas, gestionar múltiples tareas y manejar la presión.
·       Proactividad e iniciativa.
·       Resiliencia y capacidad de aprendizaje y adaptación.
·       Responsabilidad y honestidad.
 
Ofrecemos:
·       Oportunidad de unirse a una asociación líder en el fomento empresarial en el sector
·       Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento 
·       Salario competitivo y beneficios.
 
Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a:  excellentiam@excellentiamconsultores.com.
¡Esperamos conocerte y dar un paso adelante juntos en el fomento del éxito empresarial en el sector!

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