Soluciones de Recursos Humanos personalizadas y adaptadas a cada empresa y persona

Comercial de frutos ferreterías

Acerca de la empresa

De Frutos es una empresa líder en Madrid con más de 35 años de experiencia en el asesoramiento profesional y la distribución de suministros industriales y productos de ferretería. Destaca por ofrecer soluciones eficientes y especializadas al sector industrial, combinando un servicio técnico experto con una atención personalizada, tanto en tienda como directamente en obra a través de su equipo de comerciales.

Gracias a este enfoque cercano y profesional, De Frutos se ha consolidado como proveedor de confianza para empresas de primer nivel, participando en numerosos proyectos emblemáticos a lo largo de todo el territorio nacional.

Cuenta con una combinación de transporte propio y externo que le permite ofrecer un servicio y plazos de entrega rápidos y eficientes. 

Poseen más de 20.000 referencias en stock de marcas líderes y, como socios prioritarios de COMAFE, acceden a más de 50.000 referencias, garantizando así precios competitivos.

¿Estás listo para impulsar tu carrera en un entorno dinámico y profesional? 

Estamos buscando un/a Comercial comprometido/a y dinámico/a para reforzar nuestro equipo comercial. Formarás parte de nuestro Departamento Comercial, un equipo clave en la estrategia de crecimiento. Serás responsable de fortalecer relaciones con clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones:

• Gestión de clientes: Desarrollo de relaciones con instaladoras, empresas de reformas, fabricantes de ventanas, carpinterías y constructoras.
• Prospección: Ampliación de cartera de clientes mediante visitas comerciales y seguimiento.
• Negociación: Presentación de presupuestos y cierre de acuerdos que aseguren la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos.
• Asesoramiento técnico: Soporte en productos, destacando beneficios y aplicaciones.
• Coordinación interna: Trabajo conjunto con logística y almacén para garantizar entregas eficientes.

Requisitos formales:

• Formación: Valorable en comercio o áreas técnicas (ferretería, carpintería, construcción).
• Experiencia: Al menos 2 años en ventas B2B, preferiblemente en ferretería, ventanas o construcción.
• Conocimientos técnicos: Familiaridad con productos como adhesivos, selladores, espumas o aislantes.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos frecuentes en el área de Madrid.
• Manejo de MS Office y valorable experiencia con CRM.

Competencias clave:

• Comunicación asertiva.
• Habilidades de negociación y astucia comercial.
• Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.
• Capacidad de prospección y detección de oportunidades.
• Proactividad y dinamismo.
• Resiliencia y autonomía.
• Organización, planificación y priorización efectiva.
• Trabajo en equipo y compromiso profesional.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de crecimiento en una empresa líder con más de 30 años de experiencia.
• Ambiente profesional, cercano y comprometido.
• Formación continua.
• Contrato estable y condiciones competitivas acorde a la experiencia y perfil.

¿Te interesa?

¡Únete a De Frutos y forma parte del equipo que impulsa el éxito industrial en Madrid!  

Envía tu CV y carta de presentación a excellentiam@excellentiamconsultores.com 

Desarrollo de negocio Climatización (HVAC), CIR62, Madrid

Acerca de la empresa

CIR62 es una empresa especializada en la distribución de materiales innovadores para la construcción, la industria y la decoración. Apuestan por soluciones sostenibles, de bajo impacto ambiental y alta eficiencia, trabajando junto a su red de proveedores y clientes para ofrecer siempre la mejor respuesta a cada necesidad.
Buscamos un/a Desarrollo de negocio para el área de Climatización (HVAC). Su misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos para fortalecer el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento. El puesto reportará a la Dirección Comercial en Madrid.

PRINCIPALES FUNCIONES:

Desarrollo y gestión de clientes

• Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores, distribuidores, etc.
• Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
• Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones a largo plazo.
• Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando la correcta comunicación de plazos, novedades y cambios en condiciones.
• Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
• Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos organizados por la empresa.
• Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo solvencia y liquidez.
• Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
• Elaboración de estrategias, planes de venta, previsiones y apoyo en la confección del presupuesto anual.
• Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.

Relación con proveedores de la compañía:

• Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que trabaja.
• Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.
• Actualización continua en novedades técnicas y de producto.
• Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.

Relaciones internas:

• Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.
• Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.
• Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.
• Actuar como instructor o apoyo para otros vendedores cuando sea requerido.
• Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.

REQUISITOS FORMALES:

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.
• Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías…).
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.
• Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.
• Manejo de MS Office y CRM.

COMPETENCIAS CRÍTICAS:

• Habilidades de negociación y orientación comercial.
• Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
• Comunicación asertiva, clara y persuasiva.
• Visión analítica y capacidad de identificar oportunidades de negocio.
• Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.
• Proactividad, dinamismo y ganas de aprender.
• Resiliencia y orientación a resultados.
• Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.

QUÉ OFRECEMOS:

• Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.
• La oportunidad de impulsar un área estratégica en la compañía.
• Incorporación a un equipo profesional y colaborativo.
• Entorno de trabajo flexible y orientado al crecimiento sostenible.

Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a excellentiam@excellentiamconsultores.com. ¡Esperamos conocerte y dar un paso adelante juntos en el fomento del éxito empresarial en el sector!

Area Manager Iberia, SPAX, Madrid

ACERCA DEL EMPLEO

SPAX representa la evolución constante en el arte del tornillo fabricando más de 50 millones de tornillos al día en Ennepetal (Alemania), combinando ingeniería de precisión, sostenibilidad y compromiso social.
Para continuar con su expansión en la península ibérica, SPAX incorpora un/a Area Manager Iberia con la misión de impulsar la recuperación y el desarrollo estratégico del canal construcción en España y Portugal.

 
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

• Promover la prescripción técnica, colaborando con estudios de arquitectura, ingenierías y proyectistas.
• Impulsar el desarrollo industrial, especialmente con fabricantes de estructuras de madera e industrializadas.
• Ofrecer soporte técnico-comercial a montadores y contratistas especializados en madera estructural.
• Coordinar la gestión operativa con la red de distribuidores en Iberia.
• Identificar y desarrollar nuevos nichos de mercado y oportunidades de negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos internacionales de producto y marketing.

 
REQUISITOS:

• Formación universitaria técnica (Arquitectura, Arquitectura Técnica, Ingeniería Civil) o FP técnica con sólida experiencia comercial.
• 3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales en el sector de la construcción industrializada.
• Procedencia de empresas competidoras del sector será especialmente valorada.
• Conocimiento profundo de procesos constructivos en madera, normativas aplicables y sistemas de fijación.
• Inglés fluido (C1).
• Manejo de MS Office y CRM.
• Residencia preferentemente en Madrid.
• Alta disponibilidad para viajar por toda la península.

COMPETENCIAS CLAVE:

• Capacidad de interlocución técnica con arquitectos, ingenieros y prescriptores.
• Autonomía, proactividad y fuerte orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación rigurosas y persuasivas.
• Capacidad analítica y visión estratégica a medio y largo plazo.
• Interés por la innovación en construcción sostenible.

QUÉ OFRECEMOS:

• Contrato indefinido, con incorporación a una estructura internacional consolidada y en expansión.
• Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.
• Formación técnica continua y posibilidad de desarrollo profesional dentro de un entorno altamente especializado y de alcance internacional.

POR QUÉ UNIRSE A SPAX:

Esta posición ofrece la oportunidad de desarrollo profesional representando a una compañía alemana líder en fijaciones de máxima calidad, con más de dos siglos de historia e innovación. El/la profesional seleccionado/a jugará un papel clave en la consolidación y desarrollo de la marca en Iberia.

PROCESO DE APLICACIÓN:

Si cumples con los requisitos y competencias descritos, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a excellentiam@excellentiamconsultores.com